Alimenter le Pipe

“Nulle part dans le processus de vente, quelques minutes de dialogue ne déterminent plus rapidement la poursuite ou la fin de notre relation que lors de la première interaction.”
Randy Illig, co-auteur du livre Let’s get real or let’s not play

Une approche nouvelle et efficace de la prospection avec un retour sur investissement mesurable

Des centaines d’appels, des dizaines de courriels, et seulement une poignée de rendez-vous à la clé – c’est frustrant !

Et s’il existait une approche efficace et prévisible de la prospection qui pouvait inverser le cycle et générer des taux de conversion sans précédent – seriez-vous intéressé ?

L’écart entre savoir et faire

Les professionnels de la vente disposent d’un grand nombre de “bonnes choses” en matière de formation à la vente. Le secret est de trouver un moyen de devenir bon à faire les bonnes choses !

Aider le client à réussir: Alimenter le pipe utilise un guide de mise en œuvre conçu par des experts pour aider les professionnels de la vente à appliquer ce qu’ils ont appris au cours de 12 semaines afin de garantir un changement de comportement durable.

Cliquez pour avoir un aperçu du programme avec Craig Christensen.

Retour sur investissement

Aider les clients à réussir : Alimenter le Pipe a été conçu pour garantir un retour sur investissement clair et significatif. Du début à la fin, les participants travaillent sur des affaires en cours tout en suivant et en rendant compte de leurs progrès.

Notre promesse

Vous et votre équipe de vente pouvez améliorer considérablement votre capacité à remplir votre pipe en appliquant la mentalité, les compétences et les outils des meilleurs vendeurs pendant 12 semaines.

Découvrez le livre dont s’est inspirée la solution:

Let’s Get Real or Let’s not play
Guide de mise en oeuvre en 12 semaines
  • Chaque semaine, pendant 12 semaines, les participants mettent en oeuvre les principes qu’ils ont appris lors de la session de travail.
  • Les participants sont tenus de rendre des comptes à leurs chefs de vente ou à leur coach par le biais de rapports réguliers.


Prérequis
Aucun

Pour qui
La formation s’adresse à tout responsable commercial souhaitant réactualiser sa pratique du pilotage des ventes.

Durée
1 jour

Modalité et délai d’accès
Formation en distanciel ou en présentiel en intra-entreprise dans les locaux du client.
Délai d’accès et de mise en œuvre défini conjointement avec le client, dès 1 mois après la demande.

Tarifs
Le prix est défini sur mesure en fonction du nombre de journées de formations et du nombre de participants.
A titre indicatif, le prix par jour et par personne peut varier de 300 à 500 Euros/jour/personne.

Méthodes mobilisées
Le méthodes suivantes sont mobilisées pour faciliter l’acquisition des compétences

Pendant la formation
• Un ensemble de PowerPoint et de vidéos présentant des mises en situation et des études de cas à analyser en
sous-groupe
• Des jeux de rôles
• Des échanges d’expérience et de partage de bonne pratique en sous-groupe
• Des outils d’aide à la réflexion
• Carte pratiques

Après la formation
• Mise en place d’un plan d’action personnel
• Accès aux modules e-learning de renforcement des compétences sur la plateforme digital All Access Pass (AAP)
• Accès aux articles de micro-apprentissage Jhana sur la plateforme digital All Access Pass (AAP)
• Session de retour d’expérience sur la facilité et/ou difficulté de la mise en œuvre des compétences

Modalités d’évaluation
Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation

Accessibilité
Comme la formation se passe au sein des locaux du clients, nous définissons ensemble avec le client les mesures à prendre pour faciliter la participation des personnes en situation de handicap.

Les avis sur la formation
8/10 (Moyenne 2021)

Prendre rendez-vous