Closing the sale

Conclure un accord, l’aboutissement d’un processus.

Des recherches récentes ( CSO Insights, Groupe Miller Heiman) montrent que seule une présentation commerciale sur six a 50% ou plus de chances de générer des résultats. Pourquoi ? Nous avons relevé deux erreurs courantes commises par les vendeurs :

  • Les présentations servent à démarrer une conversation, plutôt que de se concentrer sur la conclusion d’un accord. </ li>
  • Les présentations contiennent beaucoup d’informations, mais peu qui amènent réellement des décisions commerciales. </ li>
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    Closing The Sale aide les directeurs des ventes et leurs équipes à conclure davantage d’accords en adoptant les mentalités et les compétences des meilleurs vendeurs.

    Le processus du meilleur vendeur

    Les meilleurs vendeurs ont une perspective différente. Ils savent que la conclusion d’un accord ne se fait pas en un instant. C’est un processus de décisions qui commence longtemps avant que le client ne signe le contrat. Les meilleurs vendeurs se préparent afin de créer les meilleures conditions pour permettre au client de prendre la bonne décision. Ils recherchent un résultat Gagnant/Gagnant. Ils prennent le temps de discuter avec le client des décisions en apportant leur aide. Enfin, ils savent exactement quand le client est prêt à conclure le deal. De cette manière, ils obtiennent de bons résultats tant pour le client que pour l’organisation.closing the sale

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