Closing the sale

 
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La clôture est un processus, pas un événement. Dans le processus de conclusion, il y a inévitablement de nombreuses conversations avec une variété de clients potentiels. Closing the Sale vous apprendra à influencer les bonnes décisions pour obtenir des résultats mutuellement bénéfiques de ces conversations.

La réussite du client est votre réussite. Closing the Sale vous montrera comment atteindre le seul véritable succès : la situation gagnant-gagnant. En effet, plus vous vous concentrez sur la réussite de vos clients, plus vous réussirez.

Closing the Sale vous enseignera les cinq compétences essentielles au processus de conclusion d’une vente :

∙Identifier la finalité de la décision
∙Aborder les croyances clés du client
∙Résoudre les objections
∙Préparer les conditions d’une bonne prise de décision
∙Ouvrir dans un but précis, conclure avec force

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