Let’s get real or let’s not play: Transforming the Buyer/Seller Relationship

 
Version US uniquement


Trop souvent, le processus de vente est tout ce qui touche à la peur. Les clients ont peur qu’on leur parle de commettre une erreur, les vendeurs redoutent d’être incapables de conclure l’affaire et de réaliser leurs quotas. Mahan Khalsa et Randy Illig offrent un meilleur moyen.

« Les vendeurs font de leur mieux lorsqu’ils se concentrent à 100% sur la réussite de leurs clients. Lorsque les clients réussissent, l’acheteur et le vendeur gagnent. Quand ils ne sont pas, les deux perdent. Il ne suffit plus d’obtenir des clients pour acheter, un vendeur doit également aider le client à réduire les coûts, augmenter les revenus et améliorer la productivité, la qualité et la satisfaction du client. »

Ce livre partage la méthodologie unique FranklinCovey Sales Performance Group qui aidera à : Démarrer de nouvelles activités de manière à ce que les vendeurs et les clients puissent se sentir bien, Poser des questions difficiles d’une manière douce, Conclure l’affaire en ouvrant les esprits.

Prendre rendez-vous Retour aux livres

Contact

Performance commerciale

Alimenter le pipe
Qualifier les opportunités
Conclure l’accord de vente