Qualifier des opportunités

 

Aider le client à réussir

Quel est le niveau de qualification des opportunités dans le pipeline de votre équipe ?

Au cours des 15 dernières années, FranklinCovey a travaillé avec des milliers d’équipes de vente dans le monde entier et a étudié ce que les professionnels de la vente les plus performants font par habitude. Aider les clients à réussir : Qualifier les opportunités est conçu pour aider les équipes de vente à reproduire consciemment ces meilleures pratiques afin d’obtenir des résultats supérieurs dans la qualification de leurs affaires.

Qualifier les opportunités aide les professionnels de la vente à identifier rapidement et efficacement les bonnes opportunités dans leur pipeline et à réduire considérablement la “fiction du pipeline” en éliminant les plus faibles. Les résultats sont les suivants : moins de temps à courir après les mauvaises affaires, plus de temps à se concentrer sur les bonnes affaires, et une réduction considérable du coût global des ventes.

L’écart entre savoir et faire

En ce qui concerne la formation à la vente, il y a beaucoup de “bonnes choses” à choisir. Le défi n’est pas de les trouver, mais d’aider votre équipe de vente à bien faire les bonnes choses !

Afin d’aider les professionnels de la vente à bien qualifier les opportunités, Aider les clients à réussir utilise un guide de mise en œuvre conçu par des experts, qui permet aux équipes de vente de pratiquer et d’appliquer les meilleures pratiques éprouvées pendant 12 semaines.

Cliquez pour avoir un aperçu du programme avec Craig Christensen.

Retour sur investissement

Qualifier les Opportunités a été conçu pour garantir un retour sur investissement clair et significatif. Du début à la fin, les participants travaillent sur des affaires en cours tout en suivant et en rendant compte de leurs progrès.

Notre promesse

Vous et votre équipe de vente pouvez améliorer considérablement votre capacité à qualifier les opportunités qui entrent et sortent de votre pipeline en appliquant la mentalité, les compétences et les outils des meilleurs vendeurs pendant 12 semaines.

Découvrez le livre dont s’est inspirée la solution:

Let’s Get Real or Let’s not play
Guide de mise en oeuvre en 12 semaines
  • Chaque semaine, pendant 12 semaines, les participants mettent en oeuvre les principes qu’ils ont appris lors de la session de travail.
  • Les participants sont tenus de rendre des comptes à leurs chefs de vente ou à leur coach par le biais de rapports réguliers.


Prérequis
Aucun

Pour qui
La formation s’adresse à tout responsable commercial souhaitant réactualiser sa pratique du pilotage des ventes.

Durée
1 jour

Modalité et délai d’accès
Formation en distanciel ou en présentiel en intra-entreprise dans les locaux du client.
Délai d’accès et de mise en œuvre défini conjointement avec le client, dès 1 mois après la demande.

Tarifs
Le prix est défini sur mesure en fonction du nombre de journées de formations et du nombre de participants. A titre
indicatif, le prix par jour et par personne peux varier de 300 à 500 Euros/jour/personne.

Méthodes mobilisées
Le méthodes suivantes sont mobilisées pour faciliter l’acquisition des compétences

Pendant la formation
• Un ensemble de PowerPoint et de vidéos présentant des mises en situation et des études de cas à analyser en
sous-groupe
• Des jeux de rôles
• Des échanges d’expérience et de partage de bonne pratique en sous-groupe
• Des outils d’aide à la réflexion
• Carte pratiques

Après la formation
• Mise en place d’un plan d’action personnel
• Accès aux modules e-learning de renforcement des compétences sur la plateforme digital All Access Pass (AAP)
• Accès aux articles de micro-apprentissage Jhana sur la plateforme digital All Access Pass (AAP)
• Session de retour d’expérience sur la facilité et/ou difficulté de la mise en œuvre des compétences

Modalités d’évaluation
Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation

Accessibilité
Comme la formation se passe au sein des locaux du clients, nous définissons ensemble avec le client les mesures à prendre pour faciliter la participation des personnes en situation de handicap.

Les avis sur la formation
8/10 (Moyenne 2021)

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