Une approche commerciale réussie repose sur un mélange nuancé de science et d’art. Les équipes de vente ont besoin d’une stratégie axée sur les données et de processus bien définis qui utilisent le ciblage, le scoring et l’analyse pour comprendre quels prospects sont les plus susceptibles d’acheter. Mais elles doivent également cultiver les relations individuelles et la confiance pour conclure de nouvelles affaires et gagner des affaires supplémentaires auprès des clients existants. Les équipes sont souvent excellentes dans l’un de ces aspects de la vente, mais ne sont pas à la hauteur dans l’autre – et ces lacunes peuvent avoir un impact négatif sur les résultats de l’entreprise.

Les leaders commerciaux fixent la barre pour les performances globales de leur équipe. Lorsque les leaders identifient le potentiel inexploité et les opportunités de croissance de leur équipe, ils placent la barre plus haut pour eux-mêmes et leurs collègues en mettant en œuvre de nouveaux apprentissages et de meilleures pratiques.

L’amélioration des processus et de l’approche de votre équipe de vente peut aider votre entreprise à obtenir des objectifs de croissance de façon constante. Le contenu fondé sur des principes et le système d’exécution reconnus de FranklinCovey permettront aux responsables des ventes de libérer pleinement les talents de leur équipe et de placer votre organisation sur la voie du succès à long terme.