Habitude 4: Pensez gagnant-gagnant®
L’habitude du bénéfice mutuel
Penser gagnant-gagnant ne consiste pas à être gentil, ni à trouver une solution rapide. Il s’agit d’un code basé sur le caractère pour l’interaction humaine et la collaboration.
La plupart d’entre nous apprennent à fonder leur valeur personnelle sur les comparaisons et la compétition. Nous envisageons la réussite en fonction de l’échec de quelqu’un d’autre : si je gagne, tu perds ; ou si tu gagnes, je perds. La vie devient un jeu à somme nulle. Il n’y a qu’une quantité limitée de tarte à distribuer, et si vous obtenez un gros morceau, il en reste moins pour moi ; ce n’est pas juste, et je vais m’assurer que vous n’en aurez pas plus. Nous jouons tous le jeu, mais est-ce vraiment amusant ?
Gagnant-gagnant voit la vie comme une arène de coopération, et non de compétition. Le gagnant-gagnant est un état d’esprit et de cœur qui recherche constamment le bénéfice mutuel dans toutes les interactions humaines. Gagnant-gagnant signifie que les accords ou les solutions sont mutuellement bénéfiques et satisfaisants. Nous pouvons tous deux manger la tarte, et elle est plutôt bonne !
Pour être gagnant-gagnant, vous devez non seulement faire preuve d’empathie, mais aussi d’assurance. Il faut non seulement être prévenant et sensible, mais aussi être courageux. Cet équilibre entre le courage et la considération est l’essence de la vraie maturité et est fondamental pour le gagnant-gagnant.
Pourquoi choisir le gagnant-gagnant ?
Nombreux sont ceux qui pensent en termes d’alternative : soit vous êtes gentil, soit vous êtes dur. Le gagnant-gagnant exige que vous soyez les deux. C’est un acte d’équilibre entre le courage et la considération.
Trois traits de caractère sont essentiels à ce paradigme :
- Intégrité: en restant fidèle à vos véritables sentiments, valeurs et engagements.
- Maturité: exprimer ses idées et ses sentiments avec courage et en tenant compte des idées et des sentiments des autres.
- La mentalité d’abondance: croyant qu’il y en a pour tout le monde.
“À long terme, si ce n’est pas un gain pour tous les deux, nous sommes tous les deux perdants. C’est pourquoi le gagnant-gagnant est la seule véritable alternative dans les réalités interdépendantes.”
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Définissez des mesures claires de la réussite et un plan pour les atteindre.
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Influencez les autres en développant une compréhension profonde de leurs besoins et de leurs perspectives.
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